Оптимизация ассортимента в магазине

Формирование и оптимизация ассортимента в магазине – это неотъемлемая часть экономических показателей предприятия. Для того чтобы увеличивать клиентскую аудиторию и расширить сферу услуг, необходимо прокачать управление ассортиментом до максимума. Если оптимизация ассортимента в магазине настроена неграмотно, это может привести к следующим проблемам:

• потерянный клиент;
• упущенные продажи;
• отсутствие четкой системы, которая помогает измерить количество упущенных продаж;
• наличие устаревшей продукции;
• увеличение издержек;
• расходы на излишки товаров и тд.

Как видите, отсутствие оптимизации может стать главной причиной того, почему возникает кризис, поэтому необходимо найти методы, которые помогут упростить процесс оптимизации продукции, сделать его более понятным и эффективным. Сегодня мы поговорим о том, как сформировать ассортимент, чтобы организовать максимальную прибыль при минимальных затратах.

Оптимизация ассортимента. Подробное руководство.

Для того чтобы оптимизировать ассортимент, необходимо выделить цели, которыми обладает данный инструмент:

• улучшение финансовых показателей;
• стабильность в процессе ведения бизнеса;
• достижение максимальной рентабельности внутри компании;
• снижение затрат.

---

Важно! Какие товары необходимы клиентам? Правильно, те, что будут нужны здесь и сейчас, а иногда и те, что понадобятся вот-вот, в ближайшее время. Будет хорошо, если такие товары найдутся в вашем ассортименте. Также очень важно, чтобы вы могли грамотно исключить ненужные позиции, предварительно оценив все «за» и «против». Для этого и нужно изучать тонкости оптимизационной политики.

---

Иногда на фоне оптимизационной неграмотности возникают грубые ошибки в ведении бизнеса. Например, неправильная оценка рыночного потенциала. Частая проблема для многих продавцов: просчёт с товаром. Когда действуешь под влиянием моды, заказываешь множество товаров, но в итоге они остаются лежать пачками на складах и, к сожалению, больше не продаются. Подобное явление включает в себя неразумные траты и вероятность неправильного ценообразования.

Есть несколько основных направлений, которые включает в себя оптимизация продукции:

• расширение;
• обновление;
• сокращение.

Наиболее актуальными и полезными направлениями считаются, конечно же, расширение и дальнейшее обновление. Они подходят, прежде всего, для здоровой финансовой ситуации в стране.

---

Когда дело касается сокращения, необходимо позаботиться не об удалении товара, как многие думают. Для начала нужно найти причину низкого спроса, а уже потом заниматься сокращением позиций. Когда вы выяснили причины и определили, что в наличии есть бесполезные товары, которые не приносят прибыли, а также не вызывают у покупателей желание приобрести позицию, тогда их действительно нужно удалять.

---

Для того чтобы сформировать товарный ассортимент, необходимо приступить к следующим пунктам:

1. анализ рынка и клиентского спроса – необходимо определить, какие товары пользуются спросом больше всего, а также выявить уровень конкуренции и ее размер колебания. После анализа рынка происходит составление списка наиболее актуальных решений, которые помогут грамотно сформировать ассортимент;
2. внедрение ассортимента – составляется план, куда вписываются наиболее актуальные для клиентов позиции;
3. проведение финансового анализа – для того чтобы внедрить ассортимент, необходимо произвести подсчеты, которые помогут определить предстоящие затраты;
4. утверждение всех вышеперечисленных характеристик – для того чтобы добиться утверждения окончательного варианта, необходимо проверить каждый пункт на соответствие требованиям вашей компании. Если каждый пункт удовлетворяет поставленные вами задачи, можно рассчитывать на положительную динамику развития ассортимента.

---

Любые изменения ассортимента всегда оцениваются с точки эффективности зрения экономических показателей, потому что именно доход является главной целью любой коммерческой организации.

---

Влияние ABC-анализа на оптимизацию ассортимента

ABC-анализ является одним из основных инструментов, который позволяет разделить товары по категориям, а также рассмотреть ценность товарных позиций.

---

Так, например, категория А – это самые ценные товары, категория В – средние по ценности и С – это товары с наименьшей ценностью. Как правило, товары с наибольшей ценностью являются самыми высокодоходными, поэтому они требуют тщательной отчетности и проверки.

---

XYZ-анализ как один из эффективных способов оптимизации ассортимента

В дополнении к вышеуказанному рейтинговому инструменту, стоит также добавить XYZ-анализ, который работает по похожему принципу. Однако, здесь не менее важную роль играет группировка товаров по категориям.

Так, например, Х – это колебания в пределах 5-15%, которые обозначают естественно потребление товара. Y обозначает сезонные колебания, а также перепады спроса, вызванные влиянием каких-либо факторов. Z – это, соответственно, плохое и нерегулярное потребление товаров.

После проведенного анализа можно оценить товары, которые стоят того, чтобы вкладывать в них ресурсы.

---

Читайте также:
• Как настроить систему стимулирования продаж?
• Как повысить средний чек покупателя?
• Какие ключевые показатели должен знать каждый руководитель?

---

Управление ассортиментом – это процесс, который должен быть регулярным и эффективным. Только в таком случае получится добиться максимального результата и устранить недостаток фактического ассортимента. Подробные условия приобретения Франшизы МПР здесь.